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Curso de Especialización en Neuromarketing


Curso de Especialización en el que aprenderás a desarrollar la cultura emprendedora. Tendrás la orientación necesaria para la puesta en marcha de su negocio o empresa.
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40 Horas

OBJETIVOS

El objetivo principal de este curso es conocer el proceso de compra del producto y la influencia que tienen las motivaciones irracionales en él, así como, el funcionamiento del cerebro primitivo en las decisiones de compra.

Comprender las diferentes técnicas que aplican las Neurociencias para estudiar el comportamiento del consumidor y cómo se aplican actualmente en las tácticas de marketing.

TEMARIO

BLOQUE 1: LA DECISIÓN DE COMPRA

1.1.El proceso de decisión de compra 

1.1.1.Reconocimiento del problema
1.1.2.Búsqueda de información
1.1.3.Evaluación de alternativas
1.1.4.Decisión de compra
1.1.5.Comportamiento posterior a la adquisición

1.2.La decisión de compra entre empresas 

1.2.1.Roles en la unidad de decisión de compra
1.2.2.Tipos de compras entre empresas
1.2.3.Etapas en el proceso de compra en mercados empresariales

1.3.Las motivaciones irracionales en el proceso de compra
1.4.El cerebro primitivo: funcionamiento
1.5.Estímulos ante los que funciona el cerebro primitivo

BLOQUE 2: LA INVESTIGACIÓN MOTIVACIONAL Y EL NEUROMARKETING

2.1.La investigación motivacional

2.1.1.La motivación de compra en cada producto
2.1.2.Investigación motivacional: áreas de estudio
2.1.2.1.El estudio del color
2.1.2.2.El estudio del envase
2.1.2.3.Las necesidades psicológicas
2.1.2.4.La publicidad subliminal

2.2.Técnicas de investigación motivacional
2.3.El Marketing de la experiencia. La experiencia corporativa
2.4.El Neuromarketing

2.4.1.Concepto de Neuromarketing
2.4.2.Aspectos que estudia el Neuromarketing
2.4.2.1.La percepción
2.4.2.2.Las emociones
2.4.2.3.La Memoria
2.4.2.4.La racionalidad de los procesos de compra
2.4.2.5.El Momento de la compra: Neurobiología y Neuromarketing
2.4.3.Técnicas de investigación de neuromarketing
2.4.3.1.Eye-Tracking
2.4.3.2.Biofeedback
2.4.3.3.Encefalografía (EEG)
2.4.3.4.Resonancia Magnética Funcional (fMRI)
2.4.3.5.Magnetoencefalografía (MEG)
2.4.3.6.Tomografía de Emisión de Positrones (PET)
2.4.3.7.Respuesta galvánica de la piel
2.4.3.8.Electromiografía (EMG)

BLOQUE 3: LAS DIMENSIONES DEL PRODUCTO: EL MARKETING SENSORIAL

3.1.El producto visto desde el mercado
3.2.La oferta de la empresa, identificación de sus fortalezas y debilidades
3.3.Dimensiones del producto: El marketing sensorial 

3.3.1.El color. Neuromarketing visual
3.3.2.La música. Neuromarketing auditivo
3.3.3.El aroma. Neuromarketing kinestésico (I)
3.3.4.El tacto. Neuromarketing kinestésico (II)
3.3.5.El gusto. Neuromarketing kinestésico (III)
3.3.6.El Branding sensorial

BLOQUE 4: LA OFERTA DEL PRODUCTO

4.1.Introducción
4.2.Ventas: categorías de información del producto físico
4.3.Ventas: categorías de información de la empresa
4.4.Ventas: categorías de información de la competencia
4.5.Ventas: Información sobre el sector

BLOQUE 5: EL PLAN DE EXPERIENCIA CORPORATIVA

5.1.Introducción
5.2.La identidad corporativa y el Branding Corporativo

5.2.1.El manual de identidad corporativa
5.2.2.Colores corporativos
5.2.3.El nombre y la representación gráfica
5.2.4.La estancia corporativa. Internet
5.2.5.El equipo de venta
5.2.6.Marca personal
5.2.7.Gestión de errores

5.3.El Plan de experiencia corporativa

CARACTERÍSTICAS

Contenidos 100% digital.

En ESNEM, nuestros estudios se imparten 100% en formato digital,  los contenidos y servicios que ofrecemos están optimizados para que puedas utilizados en todos tus  dispositivos digitales.

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  • Becas y ayudas al estudio
  • Financiación 3 y 6 meses
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Horario de tutoría (mediante email)

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  • Martes9:00 - 18:00
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