OBJETIVOS
Aprenderás a adquirir las pautas claves para conducir una negociación de manera eficaz y servirse de la misma para alcanzar beneficio. Conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación. Poner en práctica de manera exitosa las distintas técnicas de negociación.
TEMARIO
BLOQUE 1: CONCEPTOS BÁSICOS
1.1.Introducción a la negociación
1.2.El proceso de la negociación
1.3.Fuerza
1.4.Necesidad
1.5.Margen de Maniobra, Coherencia y Preparación del terreno
1.6.Desvelamiento
1.7.Mantener el contacto
BLOQUE 2: PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
2.1.Introducción
2.2.Fase de Información
2.3.Fase de Análisis
2.4.Plan de Negociación
BLOQUE 3: TÁCTICAS EN LA NEGOCIACIÓN
3.1.Introducción
3.2.Comportamiento
3.3.Motivar a la otra parte
3.4.Hablar de lo malo
3.5.Comportamiento manipulador
3.6.Techo
3.7.Tiempo
3.8.Distancia
3.9.Primera Oferta
BLOQUE 4: DINÁMICA DE LAS EXIGENCIAS
4.1.Introducción
4.2.Exigencias
4.3.Concesiones
4.4.Puntos Muertos
4.5.Agotamiento
BLOQUE 5: POLÍTICAS DE CRECIMIENTO Y DESARROLLO EMPRESARIAL
5.1.Estrategias genéricas competitivas
5.2.Formas de crecimiento empresarial
5.3.Integración vertical y diversificación
5.4.Estrategias de internacionalización y globalización de la empresa
5.5.Alianzas estratégicas
BLOQUE 6: CIERRE DE ACUERDO
5.1.Técnicas de acercamiento al cierre
5.2.Petición Sorpresiva
5.3.Actas
