Formación online

Cursos de posgrado

Masters y Cursos Superiores

Parque Tecnológico de Andalucía

Escuela de Negocios

del Mediterráneo

 

Curso de Especialización en Técnicas de Negociación


Curso de Especialización en el que aprenderás a desarrollar la cultura emprendedora. Tendrás la orientación necesaria para la puesta en marcha de su negocio o empresa.
O acceder para acceder a tus cursos
235 120
40 Horas

OBJETIVOS

Aprenderás a adquirir las pautas claves para conducir una negociación de manera eficaz y servirse de la misma para alcanzar beneficio. Conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación. Poner en práctica de manera exitosa las distintas técnicas de negociación.

TEMARIO

BLOQUE 1: CONCEPTOS BÁSICOS

1.1.Introducción a la negociación
1.2.El proceso de la negociación
1.3.Fuerza 
1.4.Necesidad 
1.5.Margen de Maniobra, Coherencia y Preparación del terreno 
1.6.Desvelamiento
1.7.Mantener el contacto

BLOQUE 2: PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

2.1.Introducción 
2.2.Fase de Información 
2.3.Fase de Análisis
2.4.Plan de Negociación

BLOQUE 3: TÁCTICAS EN LA NEGOCIACIÓN

3.1.Introducción 
3.2.Comportamiento
3.3.Motivar a la otra parte 
3.4.Hablar de lo malo 
3.5.Comportamiento manipulador 
3.6.Techo
3.7.Tiempo
3.8.Distancia
3.9.Primera Oferta

BLOQUE 4: DINÁMICA DE LAS EXIGENCIAS

4.1.Introducción 
4.2.Exigencias 
4.3.Concesiones 
4.4.Puntos Muertos 
4.5.Agotamiento 

BLOQUE 5: POLÍTICAS DE CRECIMIENTO Y DESARROLLO EMPRESARIAL

5.1.Estrategias genéricas competitivas 
5.2.Formas de crecimiento empresarial 
5.3.Integración vertical y diversificación 
5.4.Estrategias de internacionalización y globalización de la empresa 
5.5.Alianzas estratégicas

BLOQUE 6: CIERRE DE ACUERDO

5.1.Técnicas de acercamiento al cierre
5.2.Petición Sorpresiva 
5.3.Actas

CARACTERÍSTICAS

Contenidos 100% digital.

En ESNEM, nuestros estudios se imparten 100% en formato digital,  los contenidos y servicios que ofrecemos están optimizados para que puedas utilizados en todos tus  dispositivos digitales.

Otros cursos similares:

O acceder para acceder a tus cursos
Escuela Elearning

  • Becas y ayudas al estudio
  • Financiación 3 y 6 meses
  • Tutores acreditados
Horario de tutoría (mediante email)

  • Lunes9:00 - 18:00
  • Martes9:00 - 18:00
  • Miércoles9:00 - 18:00
  • Jueves9:00 - 18:00
  • Viernes9:00 - 14:00
  • SábadoCerrado
  • DomingoCerrado

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies